（原标题：拼多多“新质供给”改写电商故事，助力老牌坚果巨头开歉岁货“新爆品”）

21世纪经济报谈记者赵晓晨 佛山报谈

春节渐近，于周欣航而言，一年中最为忙绿也满心期待的时刻到了。

当“恭喜你发家、恭喜你精彩”的欢笑bgm响起，线下商超货架上千般各样的坚果产物，无间是“C位”主角，而跟着破费群体的日益多元化以及破费样式的演变，坚果线上销售也在年关迎来旺季。

周欣航忙坏了。当作广东南兴天虹果仁成品有限公司（以下简称“南兴天虹”）的副总裁，他既要安排分娩排班，又要备战各大平台的年货节，拔擢产物动销率。早在春节前 90 天，南兴天虹已踏入过年备货旺季的快节拍，分娩线全力运转，坚果日产量最高可达 500 吨。

（工东谈主正在分娩线上作念东谈主工抽检。赵晓晨摄）

1992年，南兴天虹品牌从香港进入内地发展，一步步扩张坚果品类、诞生圭臬化车间、买通物流渠谈，成为涉足代加工、大批原料成品贸易以及终局品牌销售等全产业链法子的龙头企业。

这家领有亚洲最大坚果分娩基地的企业，在近几年的生意竞争中，不得不直面电商这一绕不开的渠谈。一方面，电商为企业带来了新的发展机会，拓展了市集范围；另一方面，流量竞争愈发热烈，投流老本不休攀升，企业在这场角逐中濒临堤防大的压力。

周欣航遴荐不参与廉价竞争，将目力投向研发调动，试图开辟新的市集空间。在拼多多的扶抓下，2024年，拼多多天虹官方旗舰店销量同比增长卓越85%；而近期的年末大促中，南兴天虹在拼多多的推崇相通隆起，戒指现在，旺季销售额同比增长卓越15%。

“连年来，拼多多破费者基数不休增大，用户群体画像日益丰富全面，平台对品牌商家的扶抓力度也抓续加大。”在周欣航看来，拼多多“新质供给”等计策与南兴天虹的转型策略殊途同归，成为企业冲破行业价钱战逆境的要津。

（南兴天虹坚果超等工场。赵晓晨摄）

踏入南兴天虹位于广东顺德的超等工场，便仿佛进入了一个坚果分娩的奇妙世界。一颗兴盛果从国外产地到出厂，会经验采摘、筛选、控温、多温烘烤等12谈工序，既保留了特有口感，还不会烦懑其养分物资，得当中国东谈主色香味俱全的需求。

也许很难思象，如今的“超等工场”，前身是一个唯有60平时米的闲置蚕房。

1986年，南兴天虹的创举东谈主邓以杨先生带资15000元，给侄女邓惠娟当作创业启动金。每天，在逼仄的小蚕房内部，邓惠娟与妇女们揼柴鱼皮、锤核桃取仁、夹松子取仁、脱花生衣、炒瓜子、炒花生，再入炉烘烤，分装充气，包装入罐。

除了核桃、腰果及得当国内栽培的坚果，东谈主们熟知的坚果，如兴盛果、夏威夷果基本上齐是入口货。因此坚果一启动引进到中国时，并无中语定名，而改变这一切的亦然南兴天虹。

据了解，那时番邦东谈主看到坚果在中国有市集远景，便找到南兴天虹进行坚果加工，但像兴盛果（原名阿月浑子）由于莫得中语名难以现实，南兴天虹负责东谈主合计其外不雅像白果，又是启齿的，像在盛开笑脸，于是就定名为“兴盛果”，“包括夏威夷果、碧根果齐是咱们定名的”。入口货们自此领有了无为的中语名字，在市面畅通起来。

也恰是这么的机会，让从开始在小作坊从事炒瓜子炒货和洋行贸易的天虹，成长为现在领有坚果加工全链条分娩的大型企业。

（南兴详细果仁厂。赵晓晨摄）

南兴天虹发展拼搏的60余年，也恰巧与中国坚果市集范围不休扩展的时候线相契合。

矫正绽放后，中国坚果行业发展迎来了黄金期，跟着东谈主们生流水平的提高和健康意志的增强，坚果当作养分食物，市集需求抓续扩大。

有关数据夸耀，2017 年至 2021 年，我国坚果市集范围年复合增长率达到 15%以上。中研普华产业酌量院发布的《2024-2029年坚果产业近况分析及异日发展趋势诠释》夸耀，2023年中国坚果产业市集范围达到2856亿元，同比增长20.4%。

尽管远景依然广博，但在周欣航看来，当下坚果赛谈已进入红海市集，“往日坚果市集一直是一个增量市集，但在2020年驾御，受疫情冲击等多方面身分的影响，坚果破费一度凄怨。同期，直播电商等新渠谈的快速发展催生了繁多品牌参与竞争，使得市集从增量竞争升沉为存量竞争，价钱战打得格外热烈”。

面对更热烈的市集“火拼”，南兴天虹鄙人半场的角逐中，能否收拢老牌厂家的先发上风？

“在传统产物的竞争愈发热烈的情况下，当作从供应链、加工到零卖终局齐深度参与的厂家，咱们需要开荒有互异化或是处于蓝海市集的产物，幸免因过度竞争而导致弃世。”周欣航把产物调动看作念寻找新增量的要津。

2020年，南兴天虹创立了零卖业态营销中心，布局中高端破费市集的同期依据自有的研发中心不休研发有品性、门槛高的调动产物。

在见识破费群体拓展方面，南兴天虹聚焦细巧姆妈、资深白领等具备较强破费能力的东谈主群，推出零添加的健康类产物，打造客单价较高的中高端系列。

后疫情期间，坚果迟缓成为茶余饭后的失业零食，延迟至下昼茶、健康餐等多个场景，因此，南兴天虹不仅从单果类拓展更多的复合产物，还尝试从初加工到深加工高出。

（天虹牌坚果的产物展示墙。赵晓晨摄）

据南兴天虹电商司理巫镇华先容，在本年非年货节的破费淡季，公司趁势加多了调味兴盛果、果粉羼杂果仁、调味夏威夷果仁等4到5种深加工产物的开荒，当作日常零食补充，得胜培育了年青破费群体市集。

就效果来看，南兴天虹的日常销量增长推崇十分亮眼。本年1-10月，天虹全体销售量增长15%驾御。

而在传统销售旺季，礼盒是零卖业态中年货属性的要津部分。艾媒酌量发布的《2024年中国新春礼盒破费者行动洞悉诠释》夸耀，坚果产物位居2024年中国新春礼盒破费者筹谋购买类型第别称，占比46.3%。

本年，南兴天虹组建了年货礼盒奇迹部，新增了10款以上的礼盒。戒指现在，本年企业分娩的礼盒基本售罄或已被锁定订单出货。“旧年为拼多多定制的520g兴盛果礼盒，破费者反馈很是好。”巫镇华先容。

掀开拼多多App，天虹牌旗舰店首页商品左下角位置仍是打上了“年货节”logo。日前，抖音、天猫、京东、拼多多等平台年货节大促开启，大额红包、官方立减、“百亿补贴”等优惠频出，这既是破费者的购物狂欢，亦然品牌商家和平台的年度大考。

艾媒酌量调研数据夸耀，2023年，超九成受访用户有购置年货的缱绻。其中，坚果炒货以68.79%的占比位列2023年中国破费者已购置或筹谋购置年货类型首位。

关于渴慕掀开增量空间的南兴天虹而言，年末促销绝非一起肤浅的问答题。如安在保证始终以来的品性的同期，于破费者洞悉、解脱“同质化”竞争以及平台遴荐与促销样式等方面抓续发力，成为企业濒临的要津问题。

南兴天虹自2019年启动进犯零卖终局，现在电商销量占比已接近20%。在过往，公司销量大头蚁合在天猫平台，但本年拼多多异军突起，成为了企业发力的主要平台。2024年，拼多多天虹官方旗舰店销量同比增长卓越85%。

这背后收货于拼多多给如南兴天虹一样的优质品牌带来的“新质供给”计策扶持。

早在2024年第二季度财报中，拼多多告示参加百亿资金扶抓新质商家，大幅度减免商家来往手续费，并在第四届中国新电商大会上，正经提倡“新质供给”策略。这一策略通过让平台资源向具备产物和技艺调动能力的新质商家歪斜，让调动优质商品得以更多表露，鼓动酿成调动和高品性的良性轮回，为破费者带来更好的购物体验。

很多品牌商家积极反应，推出互异化、有蛊卦力的品性产物。

“为了备战‘年货节’，咱们特意开荒了兴盛果酱和巴旦木仁脆两款产物，兴盛果酱将坚果破费场景从零食拓展至烹调调味，而巴旦木仁脆则添加了益生元等微量元素，称心破费者多重养分摄入需求。两款产物均已上线，订单量正在不休增长，有望成为本年的新爆品。”在巫镇华看来，借助拼多多“新质供给”计策，公司得以开拓出了更多销售场景和利润空间。

具体而言，拼多多邀请南兴天虹参加百亿补贴、万东谈主团、多东谈主团等行径，给以其诸多计策工作。不仅如斯，拼多多还在“百亿补贴”页面为南兴天虹的产物提供更随性度的流量现实等资源歪斜。

巫镇华暗意：“在新计策的影响下，通盘这个词拼多多平台补贴的力度齐有所加大，促使咱们的平台运营老本着落了3%到5%。”同期，为了在淡季拉升日销，南兴天虹筹谋针对鲍鱼果、夏威夷果、榛子等有后劲的单果种进行重心布局。自 2023 年正经铺开‘百亿补贴’渠谈以来，官方旗舰店销量显耀增长，每年同比增长 50% 以上。

在本年“年货节”期间，拼多多暗意将长入农货、国货以及人人品牌等数百万商家，对生果生鲜、粮油米面、零食滋养、日用百货、家电家清、衣饰箱包、手机数码等进行全品类补贴。

此外，拼多多将连续补贴新质农货、新质年货等商家体育游戏app平台，抓续丰富春节的“新质供给”，并通过“产地直发”“工场直供”等神志，带动各大农产区、产业带直连寰宇年货大市集，助力农产区、产业带的商家、工东谈主、农户兑现增产增收。